实体店饰品零售利润有多大

谢邀，我是变革家于一

实体店的小饰品零售虽然这几年下滑的比较多，受到网上的不少冲击，但是利润率还是非常高的，一个进价两三块钱的东西，一般都会卖到七八块钱，基本上来说，都是都是对半的加利润，所以饰品虽小，单价虽低，但是利润率却极好，如果能够在选址和选品运营上下功夫的话，绝对是有的赚的。

对于饰品店来说，选址很重要，选址首先是要考虑周边的人群，然后再是房租成本。小饰品的主要消费人群其实是年轻人，特别是青少年，所以选择在大学、中学周边的地方很重要，至于一些购物中心或者购物街，我觉得这就要看当地的具体情况，包括成本，个人不是很推荐。

想做好利润，一方面就是增加销售规模，一方面就是成本的控制。对于饰品店来说，主要的成本就是房租装修，进货的成本往往是动态的，我把这个归为变量成本，而房租和装修是固定成本，人工成本只要不是雇人，基本上可以省略掉，反正赚多赚少都是自己的。房租每个地方不一样，一般来说，我觉得一个店有个20-40平米就足够了，如果资金充沛的话，可以在装修上多做一点。

装修的话，核心是要有逼格有调调，因为面对的人群都是年轻人，所以这个店不能按照所谓的豪华或者奢华来做，那不符合年轻人的审美心理，一定要装修出逼格来，最好要有个性，同时让自己的店招牌要醒目。在这方面一定多花点心思，多动动脑筋绝对是值得的，而装修的有逼格并不等于多花钱，这方面关键是你的设计。除了这个之外，下面就是选品了，对于饰品店来说，主要有两款，一块是饰品，另一块是小礼品。选品有几点挺重要的。一个是产品高端和低端产品要搭配，高低价位都要有；另一个是要产品品类要全，这样能够大大增加即时性和长尾性的购买；还有一个就是多搭配一些小众的饰品。比如进一些臧品、傣饰等少数民族的特产饰品等，因为年轻人越来越喜欢不一样的，不喜欢大众化的。除了这些之外，最核心的就是店铺的运营了，怎么做好服务，怎么增加复购等等，这就是每个创业者因人而异了，能不能赚钱，就看个人了。