奥利奥广告分析

奥利奥广告通过其标志性的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的口号，成功地传达了产品的乐趣和互动性。广告中通常展示人们享受奥利奥的瞬间，强调其作为甜品的社交和情感价值。这种策略不仅加深了消费者对品牌的记忆，还促进了产品的情感联系，使得奥利奥成为全球广受欢迎的零食品牌。

奥利奥饼干以其标志性的广告词“扭一扭 舔一舔 泡一泡”广为人知，这句广告语不仅可爱，而且深入人心。奥利奥的广告策略常以儿童为主角，使得广告既吸引人又贴近生活。在竞争激烈的市场中，奥利奥以8.3%的市场份额位居第二，与达利集团的5.7%和瑞士雀巢的2.6%形成激烈竞争。作为卡夫的子品牌，奥利奥与康师傅共同垄断了内地的饼干行业，其中康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，而夹心饼干的市场销售额占有率为22.7%，卡夫则占据国内市场16.9%的份额。

SWOT分析

优势：奥利奥拥有悠久的历史和深入人心的品牌形象。其广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”使得奥利奥迅速成为中国知名的饼干品牌。中国已成为奥利奥全球第二大市场，主打温馨情感主题。

劣势：品牌形象较为陈旧，历史定位束缚较强。目标对象较为单一，需要在巩固原有市场的同时开发新的目标对象。产品市场占有率高，正处于成熟期，销售渠道广泛。

机遇：市场潜在空间巨大，由于人口众多，饼干的潜在需求总量很大，但实际人均消费力却远远低于国际平均消费水平。年轻女性群体将成为消费主流。

威胁：进入该产品行业的壁垒较低，同类型产品较多，容易被模仿。休闲食品日益增加，对饼干行业带来冲击。人们对于健康饮食的意识增强，高脂肪、高糖分、高热量的食品将不再是首选。

市场定位

奥利奥在各大城市的知名度和美誉度很高，消费市场趋于饱和。然而，在二线和中小城市的普及率还不高，有待进一步开拓。目标人群定位上，奥利奥一直在年轻群体中扩大影响力，尤其是年轻女性将成为新的消费主流。

传播目标

以奥利奥100周年庆典为主题进行营销推广，目标在6-8个月内使品牌销售额增加到5.35%的市场份额，实体活动宣传覆盖全国约100个中型城市，在二线城市增加15%的品牌优质保证的知名度。

产品策略

主推奥利奥生日蛋糕味夹心饼干，缤纷的粒粒彩塘，为消费者带来美味和好心情。

观念定位

重新赋予奥利奥饼干新的意义与形象，它不仅是营养和美味的零食，也是连接人与人情感的温馨纽带，让消费者在享用奥利奥时感受真情，产生情感依赖。

媒介定位

通过利用不同的媒体实现信息在不同形式下的传播，使广告活动覆盖面更广，更具有厚重感。不同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被接受。多种媒体形式的信息战能增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播，通过利用各种传播优势的互补性，使广告的冲击力得到大幅度增加，这其中口碑的传播尤为重要。