369个真实有效的商业案例解析

商业竞争在如今的社会中势头强劲，好的商业模式可以让一个企业起死回生或者锦上添花，商业模式的选择要根据自身企业的发展路线来决定，切不可随意套用，将各种企业如何从危机的边缘拉回来，并实现东山再起的历程真实的展现在大家面前。

商业模式的免费模式

第一种免费模式：体验型的免费模式：体验模型的核心：体验到效果，但又得不到满足。

比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配方！这种广告，打了10多年了。越打越猛，因为有一个强大的后端，让客户体验到产品效果。

还有种免费按摩的模式，老年人排队进行免费体验按摩床，每次30分钟，正享受着舒服，准备昏昏入睡，时间到了，导购把你叫醒要让给下一个人体验了，每天都这样，让你体验到效果，但不让你得到满足，逐渐把你的购买欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。

特别是移动互联网时代，客户从哪里来？流量从哪里来？微商最经典的玩法是：免费名额1000个，转发朋友圈送一份榴莲！就是通过这种前期花点钱，引来一大堆客户。可能前期花了5万元，但是引来了10万个粉丝。请问，这笔生意划不划算？

基本上所有的商家的出牌方式都是这种，前期赔钱赚流量，后面再通过微信营销进行定期的维护、裂变。也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。

第二种免费模式：羊毛出在猪身上，第三方模式

第三方支付模型的核心：1、必须有大量的客户；2、客户必须有消费的粘性；3、有需要你的客户的第三方

第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。比如：一份报纸的成本在差不多5毛钱左右。但为什么给订阅用户包年才100块。平均每份的成本不到0.5元，为什么？因为有第三方买单——广告。

类似的还有广播、电视节目。为什么很多电视台要花高价去买一些影视或者电视的播放权，而且是独家的播放权？为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？也就是基于这种模式。

商业的收费模式

一、占领客户渠道

[案例一]如家：“经济型”酒店品牌

[案例二]佳美口腔：服务赚钱

[案例三]王老吉：锁定上火人群

[案例四]世通华纳：领航车载移动电视

[案例五]当代商城：打造百货的强势品牌

二、客户互动管理

[案例六]百思买的体验式营销

[案例七]ibm供应链管理：服务为先

[案例八]丑鞋独步天下

[案例九]来源于一张餐巾的创意

[案例十]明基医院：以病患为中心

三、整体解决方案

[案例十一]解密杭州创投第一单：差旅管理b2b

[案例十二]洋洋母婴：缔造中国孕婴服务第一家

[案例十三]泰晤士小镇：婚庆产业链重塑整体商业环境

[案例十四]汽车4s店：市场竞争的产物

[案例十五]红黄蓝：走好人生第一步

四、多边客户价值

[案例十六]理发店办成游乐园：大赚小儿理发钱

[案例十七]茶馆赢利新模式

[案例十八]“玩家”的革命

[案例十九]渔家坊：烤鱼+数码体验

[案例二十]号码百事通：创新商业模式

第二篇 联盟合作创造共赢价值

一、专业化特色

[案例二十一]福记送餐：传统行业的非传统商业模式

[案例二十二]德克士：中国西式快餐特许加盟第一品牌

[案例二十三]ups：全球供应链金融

[案例二十四]dhl：战略联盟完善全球网络

二、打造价值链

[案例二十五]香港利丰：转型做供应链管理者

[案例二十六]家政服务价值链创新

[案例二十七]诺基亚：供应链赢得市场

[案例二十八]安信地板：资源整合全球化

[案例二十九]怡亚通：一站式的供应链管理服务商

[案例三十]方正科技：scm提升整体竞争力

三、合作共赢

[案例三十一]沃尔玛&宝洁：协同商务模式

[案例三十二]爱康国宾：健康管理，做中国hmo模式领军人

[案例三十三]东软与sap联盟为中国中小企业服务

[案例三十四]惠普：选择tnt为物流战略合作伙伴

[案例三十五]上海通用&中远集运：外包物流，准点供应

四、第三方经济

[案例三十六]奥特莱斯：名品+折扣的商业模式

[案例三十七]itat：铁三角推动资源整合

[案例三十八]夸克电影网：全球首家正版免费电影网

[案例三十九]百事送音乐：第三方买单提升竞争力

[案例四十]google：免费经济，第三方买单

第三篇 速度制胜创造时间价值

一、抢占先机

[案例四十一]中兴通讯市场反应灵敏，“一条龙”优势抢占先机

[案例四十二]做网络经济的快鱼——专访快钱ceo关国光

[案例四十三]tcl速度攻略

[案例四十四]宏图三胞：“转”得快才能“赚”得多

[案例四十五]百丽速度：抓住1%的成功率

二、缩短交货期

[案例四十六]戴尔直销模式成功的背后——供应链的敏捷

[案例四十七]三星的速度营销

[案例四十八]海尔的网络营销

[案例四十九]联邦快递的第一张牌：网上速递

[案例五十]鸿海：打破微笑底部

三、it加速度

[案例五十一]送餐大王的生意经

[案例五十二]zara：“快时尚”袭击服装业

[案例五十三]美特斯邦威：开拓中国快速消费服装之虚拟经营

[案例五十四]速度制胜：沃尔玛如何成为全球500强冠军

[案例五十五]西门子的it加速度

四、随需而变

[案例五十六]华胜天成：it服务的“快鱼”

[案例五十七]优酷网ceo古永锵：视频网站快者为王

[案例五十八]提高效率格兰仕：推广丰田精益生产模式

[案例五十九]安踏：以速度换取优势

[案例六十]娃哈哈：提速背后的营销律动

第四篇 信息网络创造优化价值

一、信息搜索

[案例六十一]大众点评网：web 2.0成熟的典范

[案例六十二]百合网：通过网络寻找另一半

[案例六十三]豆瓣网：不要“小众”标签

[案例六十四]搜房：搭上资本快车之后

二、专业社区

[案例六十五]第二人生：假世界，真经济

[案例六十六]商务人士入侵facebook

[案例六十七]“宝宝”树下的商业模式

[案例六十八]钱袋网：第三方金融渠道的先行者

三、电子商务

[案例六十九]红孩子搭上成长风火轮

[案例七十]中国制造网的机会

[案例七十一]京东商城：打造“网上国美”

[案例七十二]淘宝进军移动电子商务

[案例七十三]麦考林的华丽转身

四、整合资源

[案例七十四]虚拟的能力，现实的销量

[案例七十五]携程：产业链的整合者

[案例七十六]车盟：“一站式”多功能车险服务

[案例七十七]a8音乐：打造原创平台

[案例七十八]壁虎科技：打造iga强势品牌

[案例七十九]古井贡酒：用erp打造白酒王国

[案例八十]喜临门：借力urp打造新联盟

第五篇 功者 资本运作创造提升价值

一、轻资产运营

[案例八十一]铜锣湾超限站

[案例八十二]中国动向：“拿来”的品牌

[案例八十三]海南航空破壳港联

[案例八十四]“好邦客”车行逻辑

[案例八十五]晋亿螺丝：垂直整合与超级库存的高效互动

二、经营无形资产

[案例八十六]上海大剧院：零本金撬动《狮子王》

[案例八十七]联想：奥运助推国际化

[案例八十八]杉杉集团：国际品牌本土控股

[案例八十九]海澜之家：男人的衣柜

[案例九十]棋文化延伸“品牌运作链”

三、资产整合

[案例九十一]深发展：供应链金融制胜

[案例九十二]众合：保险引擎

[案例九十三]潍柴动力：打造完备的动力解决方案

[案例九十四]比亚迪：“袋鼠模式”多元扩张

[案例九十五]唯达信贷：打造房贷“国美”

四、资本运作

[案例九十六]河南中孚实业公司：资本蜕变推升企业发展三级跳

[案例九十七]大连万达：商业地产证券化

[案例九十八]分众上市“擒王”

[案例九十九]英博鲸吞雪津啤酒

[案例一百]资本练就华谊兄弟