去做保险，怎么样能坚持下去

一不小心，我在保险行业也快十年了，快成为行业的老帮菜了。

这十年真的见过很多，身边的业务伙伴，来一批走一批，真正能坚持的真的少之又少，用四个字形容这个行业——“剩者为王”。

但是，如何坚持，做到“剩者为王”却是门学问，我总结了那些老人，主要有因素：

保险前期会碰到各种拒绝，尤其是新人，很难适应，做一个月就可能觉得保险就不是人干的活。

因此，必须要具备强大的内心。如何建立强大内心呢？

一是先适当降低自己的预期。别人要见10个客户才能签单，你告诉自己，你是个慢热型的人，没这么快签单，至少需要见50个客户才能签单，并要不断努力。

二是要有长远目标。你来这里不是做一锤子买卖，现在挂零没关系，这个月赚1000块钱也没关系，最主要的2年后你每个月想赚多少钱，只要有这个目标，方向对了，走得慢一点，没关系。

三是想办法获得家人亲友认可。不要不好意思跟他们说自己做保险，只要把自己规划讲出来，他们即使不支持，至少不会反对，造成心理负担。当然，最理想状态是，他们会支持你。

保险是个高度自由的行业，形同创业一般，你拿打工者的思维和心态，偷一分懒就赚一分的心态早晚会把你坑了。

这个行业做得好的人，无一不是高度自律的，每天出勤参会、每天填写工作日志、每天整理客户档案等等。

主卦开拓是能否在保险行业的根本，因此，要坚持不断在这个行业坚持客户开拓和经营客户。

不要觉得自己没有客户就不干，网络那么发达，网上随便找找，就可以进入某个圈子，非常高端的除外。

我见过长期打羽毛把羽毛球俱乐部所有人家庭保单签下来的，还有加入旗袍协会签下不少会员大单，加入商会的就更不要多说了。

客户经过市场洗礼，对销售免疫力越来越强，我们也要不断提升自身能力，否则早晚会被市场淘汰。

你不能老拿10年的销售技能和逻辑，来销售给今天的客户。因此要不断学习，更新自己的销售方式和技能。