购置年货期间，商家如何抓住流量高峰期

主要是销售、选品、备货、宣传和引流。

年货具有如下的主要特点：

第一，消费频率高、使用时间短，所以产品周转周期短，可以为投资商提供数额巨大而稳定的现金流；

第二，拥有广泛的消费群体，市场规模巨大；

第三，由于直接面对消费者，市场销售形态可以多种多样；

第四，在消费过程中，通常是习惯性的就近购买，或者很容易受卖场气氛、产品外观包装、广告促销、价格等因素影响。所以，消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动。

比如网购已逐渐成为人们置办年货的新渠道。对于忙于工作的人们，足不出户就可以扫货完毕，品类齐全省时方便。作为互联网主力军80后90后是网购年货的重要消费者，而对于以前充满仪式感的年货大扫拼，70后的印象会更深厚，还坚持去实体店采购所有年货，但这个群体占比也不足一半，仅为44%。

选品讲究红海中找蓝海，就是竞争大的差异化选品。

备货讲究的是尽量不囤货的前提下保证绝不断货，即有多个供货渠道。

销售上要考虑地域、人群、渠道等特点，针对性销售，比如会展销售就要快准狠，就不要浪费时间在那些只问不买的顾客身上了。

宣传上考虑好人群消费特点，如果是新中产，性价比宣传会是重点，即多多打包宣传。

引流要用好工具，建群、线下广播、拼团、进店送小礼品等都挺不错。