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我觉得这个问题大概需要从两个方面来回答。
1 如何提炼核心卖点；
2 用户的兴趣点在哪里。
以这次网易严选2周年庆的爆品智能马桶盖为例，首先我们详细梳理了严选智能马桶盖的卖点，同时针对消费者的痛点进行了详细的了解。
如上图，这些都是严选智能马桶盖过硬的核心卖点，也的确解决了用户的相关需求。但同时这么多的核心卖点，却又容易分散注意力。因此我们根据相关数据，仔细研究了当下大部分用户的“痛中之痛”，总结出，其实于消费者而言，除了这些“利好”，他们还有自己的顾虑。对智能马桶盖来说，顾虑就是安装问题；而这恰恰也是严选这款商品很大的一个优势：免费上门安装。所以我们最终确定了核心的一句话卖点文案：不用费心，专人上门安装搞定。
而刚刚过去的严选2周年庆中，用户们似火的热情，也完全印证了我们的判断~
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