什么是商业战略

借用沃尔玛（David）vs凯马特（Goliath）的故事来说明什么是商业战略：

与巨人凯玛特作战时，山姆·沃尔顿（Sam Walton）如何在短短几十年内将这家小商店发展到美国最大的公司呢？

商业战略赢得战斗！

什么是商业战略？

战略是确定你的竞争优势，把你所有的精力和资源集中在一个或几个关键的目标上，从而赢得关键的战争。

让我们来看看山姆·沃尔顿（Sam Walton）是如何实现他的战略的。

沃尔玛创新了大型零售商的商业模式。

沃尔玛致力于其服务小城镇，他们面临着当地小零售商的竞争对手。

沃尔玛成为消费者的“ 一站式解决方案 ”，给当地人带来令人印象深刻的便利。

“天天低价的价格 ”粉碎了当地的竞争。

与当地的小型零售商竞争将有助于沃尔玛实现更高的利润率，而不是在大都市地区的战场上竞争。

他们是如何实现低价格的？

这就关系到沃尔玛的战略精髓——大量投资于计算机科技和物流，创建了一个非常有效的即时交付网络来完成商店的配送和管理。

沃尔玛将库存集中在战略位置的配送中心，这些配送中心为150家商店提供网络。

这个集中化的库存网络为数百万人提供了极好的购买力和无与伦比的效率。

个别商店几乎没有谈判权力。

沃尔玛的战略实力是网络，而不是商店！

反过来看凯马特。

凯马特是低成本零售业的领导者，但是他们在20世纪70年代和80年代大部分时间都在向国际扩张，忽视了沃尔玛在物流方面的创新以及在小城镇折扣方面日益占据主导地位。

凯马特的战场十分昂贵：

新的市场，新的文化，新的消费习惯，面对强大的竞争对手，处理低效的物流执行，他们的低价格也意味着低利润！最重要的是：他们缺乏一个好的专注战略！

新技术改变了游戏的规则！

网络，条形码，物流，数据分析等等。使沃尔玛创新的商业模式成为可能。

战略是这个世界和这个新的破坏性经济的关键组成部分。

一个好的策略改变了一切！

你呢？你有没有花时间考虑这个问题？

顺便说一下...记住，目标不是战略！