销售引流怎样精准区分客户

销售引流怎样精准区分客户？精准客户三个特征：
特征一：
需求：一定是客户有这方面的潜在需求，最好是即时需求；
【举例】
比如今天晚上你胃有些不服务，隐隐做痛，你有可能喝点姜茶或用暖宝暖一暖。如果今天晚上你牙疼，疼得满头大汗。请问哪种情况需要马上去医院？
这个说明了客户目前还不需要。这里的一个陷阱就是：大家很可能找到的客户都是目前还不需要的客户。
而且你们会花很多时间在他们身上，教育他们，引导他们。结果都是无用功。记住：教育客户的成本是最高的。
你应该聚焦思考目前哪一类人群是最具需求的人群。
特征二：
金钱，就是客户具有购买力，购买力越高的人群赚钱越轻松；
比如你做的生意是商品是卖给农民，虽然农民数量最大，但是这些人的购买力低下，赚钱肯定难；
记住客户并不是越多越好，而是越精准，消费层次越高越好。
特征三：
决策权，也就是客户有权自己决定购买；
比如你卖的儿童用品，决策权在父母手中，消费者并不是决策人，你要精准清晰地知道谁一定会付钱给你。
所以，最好的客户是，既有需求，又有钱，有决策权。这种需求最好是刚需，而且是马上就需要。