目标市场是指

目标市场是指企业根据市场需求、消费者特征和自身优势等因素，选择的具有特定需求和消费能力的潜在客户群体。企业通过市场细分，识别并确定目标市场，以便更有效地满足客户需求，实现产品或服务的精准营销。

目标市场是指企业在需求差异性市场上，根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。这个概念涉及到企业如何识别和选择特定的消费者群体，以便更有效地满足他们的需求并实现经济效益的最大化。

目标市场选择的原则

在选择目标市场时，企业需要遵循以下三个核心原则：

• 目标市场必须足够大或正在扩大，以确保企业能够获得足够的经济效益。
• 选择的目标市场应该是竞争对手尚未充分满足的，从而有可能成为企业的专属市场。
• 确定的目标消费者群体最有可能对企业品牌提供的好处作出积极反应。

目标市场选择的案例分析

以下是几个企业如何根据市场变化调整其目标市场的例子：

丽牌牛仔裤

丽牌牛仔裤原本的目标市场是15-24岁的年轻人，但由于“婴儿潮”一代逐渐步入中年，旧目标市场规模缩小，因此调整目标市场至25-44岁的中青年消费者，这个年龄段的市场正处于增长阶段。

本田汽车

本田汽车原本考虑进入高级轿车市场，但最终选择年轻消费者市场作为目标市场。这是因为年轻消费者的可支配收入增加，对高级轿车的需求增长，同时竞争对手尚未充分关注这一细分市场。

宝马汽车

宝马汽车从原本的高级轿车市场转向以驾驶感受为重的青年市场。这一转变是因为传统目标市场对高性能汽车的兴趣减少，而青年市场更加关注汽车的个性和价值观体现。

目标市场的定义

目标市场的定义可以从不同的角度来理解：

麦卡锡认为目标市场是一群具有相似兴趣、收入、获取渠道和资格的消费者，企业决定将营销活动重点面向这些消费者。

科特勒则认为目标市场是合格可用市场中企业决定追求的那部分。

从广义上讲，目标市场是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。