如何做好电商运营

目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式；平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率

1、刚开始大家选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者和熟悉的产品，这样才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

2、你需要成为自己店铺的消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

3、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化比较严重，一个顾客在面对同样的产品和同样价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，在顾客不好做决定的时候，你的故事会帮助顾客觉得在哪里购买合适。

4、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你了解的一群细分顾客的需求是什么，把适合他们的产品卖出去，服务好他们。等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

5、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

如何提高点击率呢

要先把自己设想成一个真实顾客，想一下吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？再把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，选出点击率高的推广素材。