今年柑橘销售形势依然严峻，为何？如何应对？

今年的各类水果价格都出现了较大幅度的上涨，引来了市场的一片惊呼，部分消费者更是感叹“吃不起水果了”。在这种市场环境下，今年的柑橘价格会不会顺势而为，像其他水果那样扭转去年价格低迷的趋势呢？

一、笔者与题主的想法相似，那就是形势依然是比较严峻的。主要因素如下：

1.种植面积大。

近几年，由于柑橘的种植效益明显，导致了很多人开始跟风入市。以广西的砂糖橘和沃柑等品种为例，近年来，仅仅是广西的种植面积已经达到了700多万亩。加上砂糖橘和沃柑都是丰产的品种，产量非常的大。因此，在种植面积不断大幅增长的情况下，在去年终于因为天气等客观因素的共同作用下，砂糖橘遭遇到了“寒冬”，价格暴跌到了1元到1.5元之间，果农损失严重。

于此相似的除了砂糖橘外，还有南方蜜桔，皇帝柑等柑橘类品种，去年都遭遇到了严重的滞销，虽然遭遇了极端天气是一个主要因素。但业内人士分析认为，产能过剩其实是滞销的罪魁祸首。

因此，今年在种植面积没有大幅下降的情况下，柑橘类的水果还是比较多的，销售形势不宜过分乐观。

2.销售渠道少。

目前的柑橘销售的渠道相对还是比较单一，主要是靠收购商上门收购为主，这样的销售渠道对于果农来说是非常被动的，一旦市场上的果多，往往被收购商压价。去年大面积滞销后，有部分大果场的果农开始意识到销售问题，开始联合起来将果拉动北京新发地、浙江等地进行自我销售。

如果销售渠道继续没有大的突破的话，今年的柑橘类水果还是比较担心的。

3.上市时间过于集中。

柑橘的上市时间过度集中是导致价格不稳定，容易出现下跌的主要因素。每一个品种的上市时间基本上都是在20天到1个月左右的时间，如果不上市，面临着过熟，浮皮果增多，品质下降，重量变轻等问题，因此，柑橘类的水果上市很容易造成扎堆的问题，从而导致了价格的下滑。

二、如何应对？

对于今年的柑橘价格，目前不好判断。鉴于今年的水果价格普遍上涨，部分人看好今年的柑橘类同样有好行情，但有部分人却比较理性，认为，水果的价格上涨主要是上半年各种早熟水果比较少，加上减产严重而导致。但随着时间的推移，市面上的各种水果越来越多了，目前价格也逐渐的往下滑，最终到了年底柑橘类水果上市的时候，价格还能不能继续保持目前的强势，很难说。

因此，果农还是要有足够的心理准备，对今年柑橘的价格有一个心理预期，见好就收，落袋为安仍然是主要的战略。去年的砂糖橘很多人就是在早市的时候价格不理想，不愿意出售而错过了最佳的出售时机，最后导致了严重的损失。