CPA《风险与战略管理》知识点：波士顿矩阵

（一）波士顿矩阵1. 基本概念波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力最主要的指标是市场增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力最主要的指标是市场占有率，这是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件。2. 基本原理纵轴表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。通常用10%平均增长率作为增长高、低界限。市场增长率＝（S1－S0）/S0横轴表示企业在产业中的相对市场占有率，是指以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。这一市场占有率反映企业在市场上的竞争地位。相对市场占有率的分界线为1. 0划分为高、低两个区域。相对市场占有率＝企业某项业务的市场占有率/与这个市场上最大的竞争对手的市场占有率相对市场占有率的分界线为1. 0，划分为高、低两个区域。3. 波士顿矩阵的运用（1）发展。以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益。适用——问题类业务想尽快成为“明星”。（2）保持。投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率。适用——较大的“现金牛”。（3）收割。主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。适用——处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”和“瘦狗”类业务。（4）放弃。目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。适用——无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务。4. 波士顿矩阵的启示（1）波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一。（2）将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。（3）指出了每个经营单位在竞争中的地位，使企业了解到它们的作用和任务，从而有选择和集中地运用企业有限的资金。每个经营业务单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。（4）帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵的分析技巧。5. 波士顿矩阵的局限（1）在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。（2）过于简单。（3）暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是呈正比的。但在有些情况下这种假设可能是不成立或不全面的。（4）另一个条件是，资金是企业的主要资源。但在许多企业内，要进行规划和均衡的重要资源不仅是现金，还有技术、时间和人员的创造力。（5）在具体运用中有很多困难。 精选答案