市场营销四种促销方式

产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是 多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗，那就是必须以消费者为中心。

广告。国际企业的产品进人国际市场初期，通常广告是其先导和惟一代表，它可以帮助产品实现其预期定位，也有助于树立国际企业形象。制定广告策略应考虑产品特点、顾客分布、媒体特点和企业的实际情况，基本原则与国 内背销相同、然而国际广告要受多方面因素制约，首先是语言问越。一国制作的广告要在另一国投放，语言障碍较难逾越；其次广告媒介的限制，有些国家政府限制使用某种媒介，如规定电视台每天播放广告的时间，而有些国家大众传媒的普 及率太低，如许多非洲国家没有日 报；第三是政府限制．除限制媒介外．政府还会限制一些产品．如香烟不准做广告．有的还对 广告信息内容与广告开支进行限制

人员推销。人员推梢往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段：尤其是工业 品．人员推销更 为重要。然而国际营销中使用人员推销往往面临费用高、培训难等问题，所以要有效利用这一 促销方式，还要能招募到富有潜力的优秀人才，并加以严格培训：推销人员不仅可以从母国 企业中选拔．也可从第三国招聘。作为公司派出的海外推销人员．他们在东道国应表现出很强的文化适应能力，包括语言能力。较强的市场调研能力和果断决策的能力。但若面对一个潜力可观、意欲长期占领的市场，国际企业显然应以招募、培养东道国人才作为优秀推销员的最主要来谏。

营业推广。在不同的国家，受到法律或文化习俗方面的限制。营业推广的做法需要进行一定的适应性改变：如法国的法律规定，禁止抽奖的做法。

公共关系。在国际营梢中，国际企业不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道，还要与当地政府协调关系。在与东道国的所有公众关系中，与其政府关系可能是最 首要的，因为没有其不同程度的支持，国际企业很难进人该国市场，它对海外投资、进口产品的态度、特别是对某一特定企业、特定产品的态度，往往直接决定着国际企业在该国市场的前途、所以国际企业要加强与东道国政府的联系与合作，利用各种媒介加强对企业有利的信息传播，扩大社会交往以获得当地政府和社会公众的信任与好感。如此国际企业可望在当地市场寻求不断壮大。