二八定律销售技巧

二八法则，又称为帕累托定律，贯穿生活的方方面面：国家的80%财富掌握在20%手里；80%的人靠脖子以下赚钱，20%的人靠脖子以上赚钱；80%的人爱瞎想，20%有目标。80%的人不愿意做简单的事，20%的人重复做简单的事；80%的人今天的事明天做，20%的人明天的事今天做。

沟通：80%靠听，20%靠说 客户不喜欢被说服，这是人性使然，也有客户尊严的因素，销售更多的是通过提问，引导客户多说，多洞察，多听，最后阶段把握了精准需求，门前一脚说几句就可以达到目的。

成功销售：成功的销售80%来自交流和建立情感，20%来自产品 卖人是第一位，卖产品是第二位，销售更多的是售卖信任，所以优秀的销售人员一开场就是聊天，而三流的一开场就介绍产品了。

客户异议：80%的客户会说你的产品价格高 每个客户都有占便宜的心理，大多数只是在试探，有的销售就乱了阵脚，赶紧让步，由于让步不当最终不成交的大有人在！

成败：80%的推销会失败，20%才是成功的 失败是正常的，就好像射门大多数不进球一样的，所以信心是最关键的，不会调整心态的人，注定是失败者！成功者遇到失败都是这样告诫自己：“我并没有失败，我只是暂时停止成功！”

团队：80%业绩掌握在20%手里，80%的人仅占20%业绩 善待20%的优秀员工，这些人能力优秀， 也不缺机会，薪水和股权方面不吝啬，不要在人想走的时候才想到留人！

付出：80%的努力付出往往获得20%的业绩 20%的努力并不会带来80%回报，也就是说只有加倍的努力才有100%的业绩，吃的苦中苦，方为人上人。