百度竞价如何出价

根据ROI指标设定推广预算
百度竞价的核心管理思想是基于ROI的，ROI的倒数就是市场费用比，假设一件服装的价格是1000元，公司能接受的市场费用比是20%，那么我们最高的推广预算就是200元，竞价的目标就是将单件转化成本控制在200元以内。
根据销售转化率拟定机会成本
这里我们设定销售转化率=成交总人数/关键访客数，所谓关键访客数是指通过点击竞价链接进入网站的访客中最终留下关键信息比如手机号码或QQ号码的访客数量，假设公司销售团队的历史销售转化率能达到20%，那么每获得1个成交，就需要至少有5个关键访客，由于我们的预算是200元，所以每个成交机会的成本就应控制在40元以内。
根据网页转化率拟定点击均价
这里我们设定网页转化率=关键访客数/竞价点击数，这个指标是指所有点击竞价链接的用户中最终转化成我们的潜在客户的比例，假设公司的历史网页转化率能在5%左右，也就是每20个点击最终能为我们带来一个成交机会，那么根据40元的机会成本，我们能够为每次点击支付的平均价格就是2元。
据账户的结构和市场竞争强度调整不同关键词的价格
我们能够承受的平均点击成本是2元并不表示我们为每个关键词都设定2元的价格就了事，这里我们要充分考虑账户结构和市场竞争强度的问题，比如笔者之前那篇经验提到的，大展现核心词应能为我们带来40%以上的关键访客，这些词的点击率至少应达到10%以上，加上这些词本身竞争强度较大，因此提高出价争取排在竞价首位或至少前三就是非常值得的。相反的，很多大展现的相关词可能为我们带来的关键访客并不多，只是作为补充才加入到关键词的账户里面，因此它们的出价可以设定得较低一些，重点去拼标题和创意以争取较为理想的点击率即可。
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百度竞价的价格设定是一个动态的实时的管理过程，在调整过程中要充分考虑市场费用、关键词属性、市场竞争强度以及推广地域和推广时段等要素，熟能生巧，相信大家在工作一段时间后都能进行灵活操作。