专业的就是不一样,怎么表达

专业，吸引人，关键是什么？是你的话说出来是以理服人的，也就是，听起来有道理，不拗口，接地气。

什么叫以理服人？理，就是道理，原理的意思：有据可查，有前因有结果，有始有终，有层次。原理，或者，道理，也许来自心理学实验，也许来自实践经验（比如案例，比如小故事），也许来自有效的统计数据，也许来自概念的解释，都是有依据的，不空洞的，都有实际内容，听起来让人感觉有情景，有想像的空间。

购买保单是对家人的责任，是爱的诠释，这话对吗？对呀，没问题呀，可是，准客户会去想像什么是责任，什么是爱吗？不会的，因为这话太空洞了，太抽象了，听了就一笑了之。

保单是做什么用的？是用来满足你未来想要的，或者，你未来会缺乏的，这话就有道理了，也有内容了。准客户会想一想，自己未来想要什么，未来会缺乏什么。想要的，缺乏的，用什么产品可以解决，这就走入了正道。购买保单，就像购买彩票一样，你没买，铁定没有中奖的几率，你买了，虽然，几率很小，却不是没有几率。保单也一样，你买了保单，保单就是凭证，把和你一样的客户集合起来。一个人想要的，缺乏的，何时会发生是不确定的，有人早，有人晚，早发生的，会有一大群晚一些发生的客户一起帮助你解决问题，这就是保单的运作原理。这段话，有理有据，慢条斯理，层次清晰，每个人听起来都是道理，都会受益。

专业，不是四个字四个字的成语，不是名人语录，更不是大话套话空话，而是摆事实，讲道理，有理有据。实验，要知道实验是怎么做出来的；经验，要知道时间，人物，情节；数据，要知道出处，有据可查；概念，要知道内涵和外延，弄清楚概念是怎么被证明出来的。掌握了这一切，才是真正的专业，你才可以融会贯通，举一反三，应变自如。专业，吸引人的谈吐，以理服人，不是一朝一夕的，不可以速成，没有捷径，需要长时间的去钻研，去学习，没个十年八年的时间成不了。