一、定战略

就是要有一个明显的差异化定位。你可能说，眼镜店不都一样吗，还能做出什么不同？如果你这个没有想清楚的话，我觉得你后面采用引流手段也是很难的。

譬如我们可以随便想，你这家店是与别人有什么不同？

从档次感来说，是平价而款优的？还是中高端酷毙几条街的？是只卖明星款奢侈类的？还是其他？

从服务对象来，是只针对学生族？老板族？精英白领”普通工薪族？还是将这些功能做一个打包，形成一个高端综合类？

中国市场很大，小而美也会长出大而强，思路决定出路。

二、定内容

有了这个大的战略之后，接下来你就要想定位了。

传统的营销思路是STP，就是市场定位、市场细分、市场选择。

这里不细讲，我要说的是，你眼镜店要仔细思考三个维度。

一个是产品定位。把你的店整体看做一个产品，一是从统计学角度为消费者画像；二是定义产品的类别；三是提炼你眼镜店的独特价值点。

二个是市场定位。一是区隔消费族群，前面大致提到；二是界定购买理由，他凭什么来你这里买而不是去别家眼镜店；三是确认用途，买你家的眼镜有什么不同。

三是传播定位。一是消费者洞察，用你家的眼镜店，是放心、是时尚，还是酷？二是赋予感性价值。戴上你家的眼镜，是小李子同款，人都更有气质了；三是帖上意义标签，自从买了你家的眼镜，人生就走运了，人生变好了。

有了这些思考之后，你就会相信，你说的任何内容都有依据，那是你想做的，是市场需求的，是与别人不同的东西，只有不同，才能大成。

定路径

一是店铺的形象推广方案，我随便想啊，譬如开展“戴上这款眼镜，开始全新人生——来XX眼镜店，体验成功的动力“，活动日期多少多少等。

二是引流的方案。一是加入引流品，譬如你可以增购一款自主测试视力的机器，然后有专业的顾问来咨询答疑；你也可以免费帮路过的人擦洗眼镜；你还可以设定一款高价值的眼镜，款式好看，而且一周之内半价，只要成为会员就可以拿走；这些都是引流品。

三是找到联合营销平台。譬如针对书吧、酒吧、咖啡厅、电影院等，开展相关内容的提前告知与传播。

四是开展社群营销。锁定你周围的社区，与物业管理公司、业委会合作，开展场景植入，在相应的群内开展活动告知。

五是建立自己的店铺社群。在开业之前就要做相应的工作，然后告知开业信息，然后把你的会员都拉到这个群里，按照社群营销的思路做。

六是建立自己的体验平台。开发自己的微信服务号、订阅号、小程序，帐号、抖音等，开展互联网推广。

把你要传播的内容、强化的利益，通过创意，做成好玩的、可视化的、别人愿意转发的内容，层层放大你的不同，持之以衡，相信你的生意就会越来越好。