阶梯式提成是什么意思

阶梯式提成即根据销售人员的销售业绩不同，给予不同的提成比例；业绩越高，提成比例越大。比如某公司销售提成分4个等级，销售员的销售额在A级别内的提成比例为10%；销售额超过A级别但未达到C级别的，超过A级别的那部分销售金额按18%提成，而在A级别的销售额仍按10%提成业绩。其他以此类推。

多阶梯业绩提成方式适合的场景：

1、新成立的销售团队或新进入的销售领域，当销售状态不稳定或动态因素或外部变化因素较多的时候可以采用多阶梯模式。

2、业成长初期可以采用多阶梯模式。

3、在销售状况不理想区域，且通过团队持续努力仍难以达成销售增量的区域可以采用这种模式。

4、新团队成员的加入，即便是加入销售业绩良好的区域，可以采用对阶梯模式，为新团队成员使用“增量分享”做好过渡。