什么是滞销?

滞销是指商品销售不畅，库存积压严重，导致产品长时间无法售出的现象。它通常与市场需求下降、产品竞争力不足或营销策略不当有关。

滞销现象指的是市场上的产品因各种原因而不受消费者青睐，导致销售速度异常缓慢。这种现象不仅影响企业的现金流，还可能对企业的长期发展造成负面影响。

滞销现象的识别：

企业若出现以下三种销售状态，即可判断为滞销：

1. 无购买量

这是滞销的明显标志。从商品周转速度来看，周转快的商品被视为畅销品，周转慢的为平销品，而无周转的商品则为滞销品。无周转通常意味着购买量为零，因此，购买量为零是滞销的首要特征。

2. 售价低于或等于成本

从售价与成本的关系来看，购买量为零可能由三种情况引起：盈利价（高于成本的售价）、成本价（等于成本的售价）和亏本价（低于成本的售价）。然而，由盈利价引起的购买量为零通常不被视为滞销，因为通过降价仍能促销，实现利润目标。只有由成本价或亏本价引起的购买量为零，才被认定为滞销。

3. 简单再生产难以维持

在其他条件不变的情况下，企业简单再生产能够顺利进行的一个必要条件是资金的正常自周转，而不是依赖外部资金注入。这要求至少能够按成本价完成商品的正常周转，以补充简单再生产所需的资金。如果商品不能按成本价销售，简单再生产就难以维持。

购买量为零是滞销的直接表现，按成本价或亏本价销售是滞销的条件，而简单再生产难以维持是滞销的结果。

本文提供者：苏老师