“国鸡”销售难，如何打开销路

我2015年在四川老家投资20万搞了个养鸡场，下定决心要做中国最好的土鸡给消费者，所以给鸡吃的都是五谷杂粮，坚决不喂饲料，折腾到2017年的时候实在经营不下去了，不但分文未挣到，还亏损了约15万左右。俗话说：家财万贯，带毛的不算，在投资养殖之前，一定要好好考虑以下几个问题：1,今天的养殖业特别是规模化养殖是资金密集型和技术密集型产业，你的资金和技术是否有充足的储备？2,土鸡市场到目前基本上是乱的，根本原因在于市场上的肉鸡，饲料鸡价格低廉，扰乱了整个市场，你说你卖的是土鸡，压根没人信你，所以如果你没有特殊的销售渠道，到最后你养的土鸡只能卖出饲料鸡的价格，那样就亏死了，不要说自己搭进去的人工成本，你连粮食钱都赚不回来，所以销售渠道很重要。3,有没有形成特色品牌的差异化竞争。如问题2所述，如果你没有很好的销售渠道，那么你做养殖指定亏损，要做好销售渠道，首先要有好的品质与品牌，如何形成品质竞争优势？首先是对你的产品要有清晰的定位；其次是通过何种途径构建和打造品牌。我给你一点建议，一是品牌构建的核心基础是诚信，回归到产品核心上也就是产品质量，以及交易过程中做到童叟无欺；二是一定范围内打造品牌影响力，土鸡真正养出来，先把线下的市场渠道规划好，比如可以依附二三线城市周边，坚决走特色化道路，什么是特色化？就是你具有别人不具备的优势，而这种优势又是当下消费者所推崇和喜欢的；三是同时通过社交电商平台聚集流量，什么是流量？就是你在社交电商内容运营的热度，以及热度给你带来的粉丝量，粉丝即经济。在内容运营方面必须要下功夫，否则没人喜欢你的东西，就更谈不上聚集人气了。真正把社交电商内容做好了，热度有了，粉丝量达到了几万甚至几十万，上百万，慢慢再导入你更多的产品，我坚信只要你的东西品质好，价格合理，就不愁没销路，也不愁回报和赚钱。