跨境卖家如何针对Q4促销备货

时间进入九月，跨境电商Q4一天天逼近，亚马逊卖家的旺季预备战也在紧锣密鼓的进行当中，正所谓“临阵磨枪，不利也光”，当前时节亚马逊卖家最需要做哪些方面的工作呢？

“我们建议亚马逊卖家每年在9、10月份前就将第四季度的库存提前备到海外仓或亚马逊FBA仓库，因为每年旺季销售增长非常快，第四季度销售额将占全年销售最重要的一部分，甚至有部分品类的卖家，全年销售就等旺季来完成。而旺季期间，如果货物不是通过本土配送，很有可能由于各种原因，无法按时间要求送达消费者手中。”

当然，精确的库存控制也是至关重要的，亚马逊卖家务必要将更多的精力放在库存控制工作上来，以免发生断货或者滞销。这也就要求卖家需要对每个listing的前期数据和增长做仔细的分析，并通过产品不同的增长规律来进行备货。

而对于产品线比较多的卖家，建议在做计划时可以参考2：8原则，将店铺中占销售额80%的产品作为重点产品，重点分析他们的备货计划。对于第四季度的备货，卖家可能还需要考虑1-2月份的库存，由于1、2月份是中国春节假日，很多工厂不开工，可能会导致1,2月断货。

旺季备货，亚马逊卖家需要注意哪些细节？

Chris特别强调道，由于旺季备货量大，所以当前很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，也正是这个原因，这一时期特别容易出现产品质量把控不好的情况，这个对于卖家来说是非常致命的问题。

一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。

另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个细节。

除此之外，小编还提醒广大亚马逊卖家，旺季还务必要制定好应季产品的上架和推广计划，店铺配套的推广计划，团队人员安排等等。同时，还应特别注意卖家绩效通知，并根据绩效通知及时采取相应的改正措施，确保店铺安全合规运营