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《工业品营销 管理实务第四版》
1.工业品定义：泛指一切非消费品
2.工业品市场特点：金额大，定制化/专业化，决策链长/采购周期长，
3.工业品购买影响因素：环境因素(经济形势和环境)，组织因素(每个采购需求，流程，决策，目标不一样)，人际因素(参加采购人员性格，喜好，权利，地位的影响)
4.在产品同质化，价格市场化，成本透明化的情况下，单纯依靠个人关系和能力很难持久突破，一线营销人员与用户的基层人员构建线人关系，营销主管与用户执行层需要构建倾向关系，营销管理者与用户决策层构建共赢关系，通过立体营销模式，才能无往不胜。
5.企业需要提供统一的销售工具：营销策略指导。区域作战计划，品牌道具，销售话术，基本功培训。
以上就是《轻工盐业营销书籍》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！
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